학원의 대부분이 광고를 통하여 학원의 운영방침과 학원의 색깔, 위치 등을 알리는데 여러 형태의 광고(홍보)를 활용하고 있다. 광고에 앞서 제작비용, 매수, 시기, 지역, 배포 방법등 구체적인 사전 계획에 의하여 실시하되 반드시 광고의 반응을 세부적으로 분석하여야 한다.
광고의 형태로는
▶ 팜플렛(전단지) 신문잡지
▶ 지역 사회 생활 정보지 게재
▶ 안내 판 부착
▶ 전단지 배부
▶ 차량 광고
등 여러 가지의 광고 방법과 형태가 있을 수 있다
학원의 소재지역에 따라 위의 광고 형태를 선정하여 그 지역의 특성에 맞게 경제적인 광고를 해야 할 것이다. 또한 광고 후 거주지역별, 월별 반응을 세밀히 관찰하여 차후 광고계획 수립 시 참고하면 경제적이고, 효과적인 홍보를 할 수 있다.
학원광고의 원칙
1. 광고비는 총매출액의 10%미만으로 하라.
(단, 신규 개원 시 는 총투자액의 10%가 적절하다)
학원의 광고는 계획에 따라 지속적으로 하여야 한다. 정원이 마감된 학원이라도 매출액의 10%정도는 광고비로 적립하여 학원의 이미지 관리를 해야 한다.
간혹 학원끼리의 과당 경쟁으로 학원 모두 적자 경영으로 허덕이게 되는 경우가 종종 발생하게 되는데, 자신의 학원에 독특한 색깔을 갖고 있는 경우라면 사실 다른 학원의 광고 추세에 무관하게 계획대로 추진하는 것이 좋다.
자기 학원을 굳건히 지켜내는 것은 광고비를 총매출액(월)의 10%미만으로 해내야만 하는 것이다. 매월 일정액을 꾸준히 광고비로 적립하여 운용한다면 최상의 방법이 될 수 있다.
광고비 지출과 원생증가는 비례하지 않지만 꾸준히 지속적으로 진행한다면 효과는 나타나기 마련이다. 다만 광고비 지출에 따른 신규원생 발생에 의한 수익적 증가 부분을 어떻게 최대로 하겠는가 하는 부분이 바로 아이디어요, 그것이 비법, 비결인 것이다.
2. 광고는 3단계로 나누어 하라.
광고를 3단계로 나눈다 함은 광고의 형태, 내용, 크기, 종류에 관계없이 어떠한 형태이든지 3번에 걸쳐서 시행하라는 뜻이다. 예를 들어 단순히 학원광고 팜플렛(전단)을 인쇄하여 각 일간지에 끼워 내보내는 경우라도 같은 내용이겠지만 3번으로 나누어 하는 것이 하루에 다 하는 것보다 낫다는 뜻이며, 또한 가능하면 각각 내용도 조금씩 다른 것이라면 효과는 더욱 더 극대화된다는 뜻이다.
▶ 물량의 3등분
광고 횟수, 전단지 매수, DM 발송 수
▶ 광고 내용 3등분
초반 광고, 중반 광고, 마무리 광고
▶ 광고 투자 금액 3단계
예상금액의 50%, 30%, 20% 순을 투자
▶ 광고 기간 3단계
초반광고, 중반광고, 마무리광고
3. 광고의 내용은 관심을 끌게 하라.
광고는 상대방의 뜻이나 의사와는 관계없이 일방적으로 학원의 의사를 전달하는 매체이기 때문에 그 성격상 일방적으로 흐를 수밖에 없다. 그러나 그 일방적인 것이 대중이 원하지 않는 것이다. 대중이 필요하지 않는 부분을 설명한다면, 그 광고는 대중 속으로 다가갈 수 없다.
대중의 관심을 끌게 하라.
대중이 요구하는 것이 무엇인지 연구하여 획기적인 아이템을 개발하여야 한다.
학원사업은 무형의 상품을 판매하는 서비스 업종이기 때문에 그 무형의 상품을 어떻게 장식하느냐에 따라 살아있는 상품, 때로는 죽은 상품이 되기도 한다.
대중이 무엇을 요구하며 또 무엇을 생각하고 있는지를 그 지역의 여건에 맞게 창의력을 개발하는 원장은 학원경영에 크게 성공할 것이다. 광고물은 늘 원생(수요자)의 입자에서 제작되어야 하며 바로 수요자(원생)의 마음을 꿰뚫어 보는 능력이 성공의 열쇠가 되기 때문이다.
무엇보다 자신의 학원이 겨냥하고 있는 원생의 성격을 잘 파악해야 한다.
신설학원의 1차적으로 알리는 광고는 간단하고 편안한 내용으로 이해하기 쉽게 작성되어야 한다. 그러나 특수목적, 집단의 모집을 목표로 할 경우는 오히려 전문적인 내용을 주제로 작성해야 효과적이다.
4. 광고의 대상을 상위권 위주로 하라.
어떤 학원이든 상위권 원생이 많은 학원은 반드시 성공하게 된다. 상위권 원생의 모집이 해결되면 중, 하위권은 저절로 되는 경우가 많다.
광고의 표적을 상위권으로 맞추면 중, 하윈 권 원생들의 문의가 많은 경우가 있다. 그러므로 특별히 계획된 부분이 아니라면 중, 하위권에 대한 원생모집 광고는 굳이 할 필요가 없으며 상위권 광고만 계속해도 중, 하위권은 저절로 따라오게 된다
출처 -
http://www.hackwon119.com
* EsangDance님에 의해서 게시물 이동되었습니다 (2005-02-26 10:30)
