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춤에대해 : 학원 광고의 기본 전략
 EsangDance    | 2004·09·13 17:21
   1. 광고 전단(팜플렛)
  
  광고전단을 만들고 배포하는 것은 학원광고의 가장 일반적인 방법중의 하나이다. 전단지 제작 시 공통된 특징을 갖는 부분 외 각 학원의 특성에 맞는 제작이 필요하다.
  
  실제적으로 전단지 제작 시 고려사항, 주요사항을 알아 보자.
  
  ▶ 제작비용을 우선 결정한다.
  ▶ 제작비에 따른 크기, 색도, 지질, 매수를 결정한다.
  ▶ 학원의 특색, 강점 등 특별한 프로그램을 크게 부각시킨다.
  ▶ 타이틀 제목을 획기적으로 표현한다,
  ▶ 한 눈에 알아 볼 수 있도록 만든다.
  ▶ 전단지에 " 개강 일자의 표시"/ " 강사진 표시"/ "성공 사례 소개"를 꼭 들어가도록 한다.
  ▶ 전체 물량의 10%만 우선 제작하여 살포한다
  ( 효과가 미비할 시 재 재작을 시도한다.)
  
  
  1) 개강 일자
  개강일자를 다음과 같이 생각해 볼수 있다.
  
  ◇ 정례화된 날을 개강 일자로 한다.
  예를 들어 매월 초, 시험이 끝난 날, 입학식 전후, 방학 전후를 개강일자로 하면 가장 무난하다.
  
  ◇매일 개강
  학원의 성격에 따라 개인별 지도인 경우 매일 개강이 가능 하도록 활용 해 본다.
  
  ◇수시 개강
  대개 공휴일, 토요일은 개강 날짜로 잡지 않는 것이 보통이지만 의외로 일요일, 토요일 개강이 결정적인 반응이 나타날 때도 있다.
  
  2) 강사진
  
  강사진은 과대하게 포장하여 내세울 필요는 없지만 그렇다고 있는 그대로 만 보여 주는 것보다 적절하게 포장하여 상품의 가치를 상승시켜야 한다. 또한 강사진의 인물 사진을 곁들이면 더욱 신뢰도가 높아질 것이다. 강사진에 대한 확신이 있어야 한다.
  
  3) 실제 성공사례
  
  실제 성공사례(합격자명단 등)를 알려줌으로써 새로 출발하는 원생도 그 렇게 될 수 있다는 희망을 가지게 된다. 성공사례를 일목요연하게, 효과적으로 눈에 잘 띄게 배치하여 제작하면 성공적인 전단지가 될 것이다.
  
  
  2. 지역 정보지
  
  
  대부분의 학원은 지역적 한계를 벗어날 수 없다.
  
  교통문제, 통근시간 등으로 인하여 거주 생활권에서 학원을 찾을 수밖에 없다. 대단위 아파트 단지 등 각 지역마다 지역 정보지, 광고지가 전무화 보편화 되어있다.
  
  주민들이 장기간 보관하며 유익하게 활용할 수 있는 그 지역을 대표하는 정보지를 선정하는 것이 중요하다. 별로 알려지지 않은 정보지는 전단지보다 못한 경우도 있다. 정보지의 광고 효과는 하루에만 그치는 것이 아니라 상당기간 지속될 수 있기 때문에 이미지광고에 상당한 효과가 있다.
  
  
  정보지 광고 시 고려해야 할 사항으로는
  
  ◇ 그 지역의 권위 있는 잘 알려진 정보지를 선정해야 한다.
  ◇ 이미지 광고에 역점을 두라.
  ◇ 학원의 독특한 프로그램을 나타내어라.
  ◇ 광고의 생명력이 3~6개월 지속되므로 장기적인 안목으로 학원의 색깔을 만들어라.
  ◇ 광고의 효과를 단시간에 나타나기를 기대하지 말라.
  
  
  3. 차량 광고
  
  수강생의 편의 위해 대부분의 학원이 차량을 운행하고 있다. 같은 코스를 계속적으로 돌아 다니는 차량은 학원의 이동광고로서의 역할을 훌륭하게 수행할 수 있다.
  
  학원 명, 전화번호는 기본이고 학원의 주축이 되는 강의 내용이나 현수막을 걸고 다닐 수도 있다. 차량광고는 그 이동성 때문에 눈에 쉽게 잘 뛰게 원색을 선택하되 크고 간결하게 해야 한다.
  
  
  4. T.M(Tele-Marketing)
  
  
  정보화된 현대사회에서 전화는 Marketing의 필수요소가 되고 있다. 특히 학원과 같이 무형의 상품을 취급하는 곳이라면 상품판매의 대화가 우선 중요하며, 대화의 꽃은 역시 전화 상담이라고 할 수 있다.
  
  상대가 보이지 않는다는 단점이 있으나 이 또한 장점으로 활용할 수도 있으며, 장소의 구애를 받지 않고 다수의 사람과 대화할 수 있다는 장점만 가지고도 충분한 가치를 인정할 수 있다.
  
  Tele-Marketing에 능한 여직원 1~2명만 있어도 그 학원이 번창하는데는 큰 어려움이 없을 정도로 전화 Marketing은 학원사업의 필수 불가결한 요소이다. 마케팅 뿐만 아니라 이미 확보된 원생을 관리 유지하는데 있어서도 전화 상담은 극히 중요하기 때문이다.
  
  ◇대화 기법◇
  
  1. 첫 대화의 유도
  2. 간단한 소개
  3. 간결한 전화 Contect의 첫 시도
  4. 상대방의 대화를 상당히 들어주는 부분
  5. 상대방의 필요 부분에 대한 간결한 해결책 제시
  6. 심화 대화
  7. 끝맺음 대화
  8. 확실한 끝맺음
  
  Tele-Marketing은 상당한 고 난이도의 기법을 요구한다. 언제 어느 때 상대방이 돌변할지도 모르는 상황 속에서 하나의 목적을 향해 나갈 때 전화 컨택의 장본인 은 상당히 긴장하고 있기 마련이다.
  
  어떤 형태의 학원이든 간에 학원의 원장이나 관리자 혹은 강사들은 T-M을 생활화 하여야 한다.
  
  T-M은 학원에 있어서의 상담의 꽃이며 T-M이 잘 이루어지는 학원은 무한히 발전할 수 있다고 확신한다. 무형의 상품을 판매하는 학원은 그 프로그램 자체가 눈에 보이는 것이 아니기 때문에 더더욱 절실하고 필요한 것이 바로 T-M이다.


출처 - http://www.hackwon119.com
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